Züccaciye Toptancısı İçin Ürün Gamı Planlama

Ürün gamı planlama, toptancının hangi kalemleri hangi derinlikte stoklayacağına karar vermesidir. Orden Metal A.Ş., banyo ve mutfak için 15 kalemlik tel düzenleyici gamı üretir; altı ürün ailesi, üç fiyat basamağı ve üç koli tipiyle bu gam tek tırda planlanabilir. Bu yazı züccaciye toptancısının gam kararını adım adım kurar.

Altı ürün ailesi

Aile	Kalemler	Kullanım yeri
Köşelik	3 Katlı, 2 Katlı, Tek Katlı	Duş köşesi
Duvar rafı	3 Katlı, 2 Katlı, Tek Katlı, Havluluklu	Düz duvar, lavabo yanı
Duşakabin rafı	Askılı Raf 2 Katlı	Cam kenarına asılır, delme yok
Kağıtlık	Yapışkanlı, Ayaklı Yedekli	Tuvalet
Havluluk	Havluluk Yapışkanlı, Yuvarlak, Rulo Havluluk, Dik Havluluk	Banyo ve mutfak
Peçetelik	Peçetelik	Mutfak, kafe

Banyo ürünleri banyo, mutfak ürünleri mutfak sayfasında listelenir. Her aileden en az bir kalem almak, mağaza rafında tam bir çözüm sunar: köşe, duvar, kabin, tuvalet, havlu.

Üç fiyat basamağı

Fiyat yerine kat sayısı ve boyla düşünün. Her ailede giriş, orta ve üst kalem vardır:

Giriş: Köşelik Tek Katlı (21 × 21 × 15 cm), Duvar Rafı Tek Katlı (28,5 × 10 × 8,5 cm), Tuvalet Kağıtlığı Yapışkanlı.
Orta: Köşelik 2 Katlı (30 cm boy), Duvar Rafı 2 Katlı (30,5 cm), Havluluk Yapışkanlı.
Üst: Köşelik 3 Katlı (52 cm boy), Duvar Rafı 3 Katlı (50 cm), Duşakabin Askılı Raf 2 Katlı, Tuvalet Kağıtlığı Ayaklı Yedekli (65 cm).

Giriş kalemleri adet sürükler, üst kalemler ciro taşır. Mağaza rafı üçünü yan yana gösterdiğinde müşteri kendi bütçesine göre seçer; toptancı üç basamağı da stoklamalıdır.

Koli adedi stok derinliğini belirler

Koli içi adet 12 ile 360 arasında değişir. Bu fark stok planını doğrudan etkiler:

Kalem	Koli içi	10 koli = adet
Köşelik 3 Katlı	12	120
Duvar Rafı 3 Katlı	24	240
Duşakabin Askılı Raf 2 Katlı	28	280
Köşelik Tek Katlı	156	1.560
Havluluk Yapışkanlı	252	2.520
Duvar Rafı Tek Katlı	300	3.000
Tuvalet Kağıtlığı Yapışkanlı	360	3.600

Düşük adetli kalemlerde koli sayısı satış hızına göre yüksek tutulur; yüksek adetli kalemlerde birkaç koli aylarca yeter. Karma tırda hacmin büyük kısmını düşük adetli üst kalemler doldurur.

Örnek karma tır planı

Altı aileyi kapsayan, tamamı K1 kolisiyle 390 kolilik plan:

Köşelik 3 Katlı: 120 koli = 1.440 adet
Duvar Rafı 3 Katlı: 80 koli = 1.920 adet
Duşakabin Askılı Raf 2 Katlı: 80 koli = 2.240 adet
Tuvalet Kağıtlığı Ayaklı Yedekli: 40 koli = 480 adet
Havluluk Yapışkanlı: 30 koli = 7.560 adet
Köşelik Tek Katlı: 20 koli = 3.120 adet
Dik Havluluk: 10 koli = 2.550 adet
Peçetelik: 10 koli = 1.860 adet

Toplam 390 koli, 21.170 adet. K2 ve K3 kalemleri (Köşelik 2 Katlı, Duvar Rafı 2 Katlı, Tuvalet Kağıtlığı Yapışkanlı, Rulo Havluluk) eklenecekse hacim eşdeğeriyle plana girer. Renk: tüm kalemler Siyah; Köşelik 3 Katlı'da Beyaz, Duvar Rafı 3 Katlı'da Gri seçeneği vardır.

Gamı nasıl daraltır ya da genişletirsiniz?

İlk tırda 6–8 kalem yeterlidir. İkinci tırda satış hızı verisiyle kalem ağırlıkları değişir: dönmeyen kalem çıkar, dönen kalemin koli sayısı artar. Tüm kalemlerin ölçü, tel çapı ve koli bilgisi katalog sayfasında; sipariş koşulları toptan satış sayfasındadır.

Sık sorulan sorular

Hangi ürünle başlanmalı?

Köşelik 3 Katlı ve Duşakabin Askılı Raf 2 Katlı en çok sorulan kalemlerdir; yanına yüksek koli adetli bir giriş kalemi (Duvar Rafı Tek Katlı ya da Havluluk Yapışkanlı) eklenir.

Renk seçenekleri gam planını etkiler mi?

Sınırlı ölçüde. Gamın tamamı Siyah üretilir; Beyaz yalnız Köşelik 3 Katlı'da, Gri yalnız Duvar Rafı 3 Katlı'da vardır. İkinci renk ayrı barkod ve ayrı stok satırı ister.